У многих людей складывается ошибочное мнение о рекрутерах. Изначально кажется, что они просто подыскивают кандидатов на конкретные позиции, “закрывают” вакансии и переходят к новым.
Однако каждый рекрутер согласится, что на деле этот процесс не выглядит таким линейным, четким и быстрым. Некоторых специалистов приходится “обрабатывать” неделями и даже месяцами.
Не секрет, что рынок IT перегружен. Программистам попросту не интересен поиск работы, потому что каждому из них итак стабильно “прилетает” по 5-10 предложений в день.
Тут и проявляется творческое начало квалифицированного рекрутера. В конкретные моменты он должен “мимикрировать” в аналитика, агента ФСБ, менеджера по продажам, психолога, обычного приятеля и множество других ролей.
Нетривиальные методы поиска ИТ специалистов
Старый добрый hh.ru еще может быть полезен, но в других секторах трудового рынка. При подборе кандидатов на ИТ позиции лучше пойти иным путем, ведь зачастую они даже не публикуют свои резюме на популярных сайтах, потому что, как упоминалось ранее, нехватки в предложениях они не испытывают.
Здесь рекрутер должен проявить изобретательность, хотя начать нужно также с весьма прозаичного в области ИТ канала: зайти на Linkedin. Но что делать, если в анкете не видно никаких контактов: ни почты, ни Телеграмма, ни хотя бы Фейсбука? Использовать следующие инструменты:
-
Расширения AmazingHiring или Подбор. Они позволяют быстро и просто отыскать аккаунты человека на разных платформах и в соцсетях. Это один из лучших бесплатных сорсинговых помощников в IT сфере.
-
Приложение Fury Ferret или попросту Хорек от Интеллы. Этот бесплатный инструмент поможет сопоставить ник IT специалиста на одном из сайтов с профилями в других соцсетях. Предположим, что на Linkedin программист поставил ник “andrewbelykh”. В таком случае Хорек покажет все профили в ТГ, ВК и ФБ с таким же никнеймом. По статистике, 7 из 10 кандидатов используют один и тот же ник во всех соцсетях.
-
Поиск по фото в Яндексе. Если предыдущие каналы не принесли успеха, можно заскринить имеющееся фото кандидата, залить его сюда, и платформа покажет, на каких еще сайтах есть этот снимок, а это как раз и могут быть личные страницы кандидата.
-
Канал поиска FindClone. Альтернатива предыдущему методу. Это инструмент для поиска похожих на вас людей. Достаточно использовать имеющееся фото специалиста, а затем проанализировать выданных системой “двойников”, чтобы найти среди них нужного кандидата, а заодно страницу в соцсетях и другие контакты.
-
Телеграмм. Ценность этого ресурса для рекрутеров возросла. Необходимо следить за каналами с новостями, вакансиями ИТ сферы. Общайтесь с коллегами, спрашивайте, на какие сообщества они подписаны.
Вообще канал нетворкинга — это наше все. Важно регулярно заводить новые полезные контакты, даже если в данный момент вы не находитесь в поиске кандидатов.
А что дальше?
Когда нашли подходящих разработчиков для проекта, важно выделиться, чем-то их заинтересовать. Сейчас они очень избирательны и редко готовы обсуждать какие-то предложения, потому что большинство итак работает на прекрасных условиях.
Не стесняйтесь быть настойчивыми, пишите в мессенджеры, звоните. Иногда у специалистов бывает негативное послевкусие после общения с рекрутером, когда тот был не слишком добр и вежлив, не предоставил обратную связь, не учел конкретные запросы. При поиске ИТ кадров индивидуальный подход — это главное, поскольку иногда потребности и боли могут быть специфичными, а программисты имеют полное право диктовать свои правила. Компании стремятся обеспечить все условия, чтобы компетентный специалист выбрал именно их.
Очень важна отработка возражений. Даже если придется задать миллион вопросов, это необходимо сделать, потому что вывести на интервью можно даже того кандидата, который в данный момент не хочет менять место работы. Рекрутер — не просто посредник между фирмой и специалистом. Мы призваны закрывать даже самые сложные “хотелки” и поддерживать разработчиков. В практике Intella были даже такие случаи, когда приходилось просить компанию увеличить вилку для конкретного специалиста, и эти кейсы были успешными. С какими-то кандидатами наши рекрутеры ходили в кафе или кальянные, чтобы обсудить детали.
Приведем в пример интересный IT кейс из практики Интеллы. Одна из наших рекрутеров осуществляла поиск специалистов в популярную ритейл-компанию с необходимостью переезда в Санкт-Петербург, которая предлагала зарплату для данной позиции ниже рынка. Кандидат из г. Москва согласился пройти собеседование, однако предприятию он “не зашел”. Рекрутер сохраняла с ним связь, они даже созванивались и переписывались на отвлеченные темы, перекидывались мемами, между ними образовались приятельские отношения.
Спустя 4 месяца компания решила вернуться к этому кандидату, однако тот наотрез отказывался принять предложение. Он уже решил, что точно не готов к переезду в другой город, тем более осталось негативное послевкусие от предыдущего отказа. Нашему рекрутеру удалось “выбить” индивидуальные условия для этого специалиста: ему согласовали удаленный формат для работы в IT отделе из Москвы и более приятный оклад. В конечном счете он согласился. Во многом на это повлияли его дружеские отношения с рекрутером.
Формула успеха банальна: самый сложный кейс можно закрыть человечным отношением, искренней заинтересованностью, теплотой и терпением, даже если специалист будет “зреть” несколько месяцев.