Выбрать Кейсы

Кейс «Ракета, на старт!»

Задача
Привлечь топового разработчика

Наш клиент разрабатывает один из крупнейших интернет-магазинов на российском рынке.Когдау компании появились планы на расширение, потребовалась свежая кровь для отдела разработки. И, конечно, прежде всего — ещё один ведущий разработчик.

С этой вакансией компания обратилась к нам. Мы быстро нашли специалиста, он подходил по всем требованиям. Осталось выставить ему оффер.

Но этот разработчик был очень востребованным: его приглашали на работу десятки других компаний. Как доказать, что клиент может дать ему больше, чем другие?

Решение
Раскрыть пару внутренних секретов

Мы решили найти мощный аргумент — тот, что бьёт наповал. Чтобы отыскать зацепку, мы расспросили заказчика о его бизнесе. Оказалось, что планы на расширение — это вполне конкретный выход на принципиально новый уровень. 

Компания привлекла инвестиции на несколько миллиардов рублей и провела внутренние преобразования. Она отказалась от всех нерабочих тем и старых паттернов позиционирования. В планах было расширить ассортимент, увеличить присутствие на зарубежных рынках, построить сеть постаматов, — и это малая часть всех задуманных реформ. 

Потенциал этого проекта был всё равно, что ракета на старте — еще немного, и космос!

На этом мы и сыграли. С разрешения клиента мы конфиденциально сообщили о его планах нашему кандидату.

Если сейчас он примет оффер, то моментально «поднимется» вместе с компанией. Это самое удачное время: он приходит в тот момент, когда глобальные реформы на пороге. Специалист будет работать над амбициозными проектами и впишет своё имя в историю развития ритейлера. Главное — успеть запрыгнуть в эту ракету до запуска. Уже через месяц будет поздно.

Аргумент сработал. Разработчик согласился, принял оффер — и не пожалел об этом.

Результаты
Человек, который строит будущее компании
Чтобы привлечь кандидата, мы проанализировали планы компании. Сильный senior-разработчик мечтает о прорыве, ему уже не интересны рядовые проекты и компании — а клиент этот прорыв ему обеспечил. Используя инсайдерскую информацию с согласия клиента, мы «продали» специалисту вакансию.
Связаться с нами