Выбрать Кейсы

Кейс «Командная игра на новом поле»

Задача
Привлечь для командной работы архитектора баз данных

Наш партнёр — самый крупный вендор ERP систем, предназначенных для сквозного управления всеми процессами глобальных корпораций.

Компании потребовался Presales Architect. На этой должности наш клиент хотел видеть технически подкованного спеца, который готов заниматься продажами и работать в команде. От командных KPI по продажам зависело вознаграждение архитектора.

Но такая схема — редкость для рынка IT. Обычно разработчики трудятся над задачами, отвечая только за себя, а их доход фиксирован и не зависит от успеха коллег. Как убедить человека перейти в компанию, где нет фикса и надо довериться команде?

Решение
Выбрать правильные аргументы

Мы искали архитектора в компаниях, которые тоже действуют в области баз данных. В итоге мы нашли подходящего кандидата в одной из международных организаций, которая помимо прочего занимается интеграцией HANA. Как мы и ожидали, идея с командными KPI ему не понравилась.

В первой же беседе с ним мы поняли, что он обожает работать с HANA. Это стало отправной точкой переговоров.

Мы указали, что его будущие коллеги в команде клиента— такие же фанаты HANA, как и он. Там нет случайных людей. Они занимаются интересными им технологиями, поэтому работают с полной самоотдачей, что неизбежно приводит к высоким KPI. Значит, команда единомышленников поможет ему зарабатывать даже больше, чем сейчас.

А главное — на новом месте у специалиста будет больше возможностей при работе с его любимой платформой. Раньше специалист занимался этой СУБД «снаружи», а теперь сможет поработать «изнутри». Архитектор станет частью команды, которая её разработала. К его идеям прислушаются, и он будет напрямую влиять на развитие HANA. Такие перспективы стоят того, чтобы выйти из зоны комфорта.

Специалист согласился с нашими доводами и принял оффер.

Результаты
Мотивированный архитектор, готовый к коллективной ответственности

Мы нашли нужного специалиста и убедили его принять оффер. Выиграли обе стороны. Клиент получил ценного Presales Architect, который влюблён в HANA и поэтому заинтересован в том, чтобы делать её ещё совершеннее. Архитектор перешёл в компанию, где сможет реализовывать свои идеи и обмениваться знаниями с лучшими специалистами в отрасли.

Связаться с нами