Привлечь топового разработчика
Наш клиент разрабатывает один из крупнейших интернет-магазинов на российском рынке.Когдау компании появились планы на расширение, потребовалась свежая кровь для отдела разработки. И, конечно, прежде всего — ещё один ведущий разработчик.
С этой вакансией компания обратилась к нам. Мы быстро нашли специалиста, он подходил по всем требованиям. Осталось выставить ему оффер.
Но этот разработчик был очень востребованным: его приглашали на работу десятки других компаний. Как доказать, что клиент может дать ему больше, чем другие?
Раскрыть пару внутренних секретов
Мы решили найти мощный аргумент — тот, что бьёт наповал. Чтобы отыскать зацепку, мы расспросили заказчика о его бизнесе. Оказалось, что планы на расширение — это вполне конкретный выход на принципиально новый уровень.
Компания привлекла инвестиции на несколько миллиардов рублей и провела внутренние преобразования. Она отказалась от всех нерабочих тем и старых паттернов позиционирования. В планах было расширить ассортимент, увеличить присутствие на зарубежных рынках, построить сеть постаматов, — и это малая часть всех задуманных реформ.
Потенциал этого проекта был всё равно, что ракета на старте — еще немного, и космос!
На этом мы и сыграли. С разрешения клиента мы конфиденциально сообщили о его планах нашему кандидату.
Если сейчас он примет оффер, то моментально «поднимется» вместе с компанией. Это самое удачное время: он приходит в тот момент, когда глобальные реформы на пороге. Специалист будет работать над амбициозными проектами и впишет своё имя в историю развития ритейлера. Главное — успеть запрыгнуть в эту ракету до запуска. Уже через месяц будет поздно.
Аргумент сработал. Разработчик согласился, принял оффер — и не пожалел об этом.